부동산 시장이 암울하기 때문에 부동산 광고대행 시장 또한 암울하다. 아예 오프라인 마케팅만 하거나 혹은 온라인에서도 제한적인 마케팅을 하는 경우가 많은데, 제대로 된 솔루션이 없다면 광고 비용만 지불하고 효과는 효과대로 못 보는 꼴이 된다.


그렇다고 부동산 광고대행사가 아주 죽어가는 것은 아니다. 지금도 좋은 분양건은 많고, 분양사에서 관리할 수 있는 홍보방안에는 한계가 있기에 인터넷 마케팅 업체와 손을 잡을 수 밖에 없다. 불경기를 이길 수 있는 방법은 마케팅 밖에 없다는 정신으로 개인 공인중개사가 하는 블로그 운영 같은 것과는 거의 차원이 다른 수준으로, 아주 공격적인 온라인 마케팅을 하는 시공사도 있다. 


불경기에 효과적인 분양 홍보 방안으로 필자는 종합적인 솔루션을 제안하고자 한다.




부동산광고대행



* 하나의 큰 흐름을 가지고 있어야 한다


분양 스케줄이 있으면 이 스케줄에 맞추어 광고가 진행되어야 한다. 분양 전과 분양 후반의 마케팅이 결코 같아서는 안된다. 필자의 경험에 의하면, 일반적인 마케팅이 약약강중강 정도의 순서로 진행되는 것이 효과적이라면 분양 광고는 약강강중약 정도의 순서가 효과적인 것 같다. 시작이 중요하다는 것이다. 초반에 신경써야 할 것이 다른 온라인광고에 비해 더 많은 편이다. 


어쨌든 분양 스케줄에 맞춘 마케팅으로, 이벤트 등이 있다면 그에 맞추어서 마케팅을 진행해야 하고 한 달에 몇 건 한다는 식의 계획이 아닌 입체적인 스케줄이 필요하다. 


분양광고대행을 하는 것은 단순한 홍보가 아니라 보좌 정도로 보아도 무방하다. 따라서 광고를 집행하는 대행사 또한 스케줄과 동세를 꿰고 있어야 한다. 





* 부동산 광고대행은 채널 파악이 중요하다


흔히들 실패하는 부동산 광고대행을 살펴보면 채널 파악이 잘못 된 경우가 많다. 마케팅 채널은 생각보다 무궁무진하다. 다만 어떻게 발굴해야 타겟을 늘린 만큼 효율을 볼 수 있을지가 문제인 것이다.


단순히 카페/홈페이지/브랜드 블로그 등의 영역만 선택할 게 아니라 최근의 마케팅은 SNS를 빼놓지 않고는 생각할 수 없게 되었으니 SNS와 더불어 각종 커뮤니티도 파악해야 한다. 


각 채널별로는 광고 운영 방식을 달리 해야 한다. 같은 글을 써서 모든 채널에 돌리는 것만큼 어리석은 짓은 없다. 채널별로 광고 대행사의 운영 계획을 달리 받자. 대형소비를 하는 고객들은 절대 호락호락하지 않다. 사실상 인터넷으로 퍼뜨리는 것은 '관심고객등록' 정도로도 큰 성과라 볼 수 있다.


채널은 최대한 여러 가지를 선택하고, 진짜 잠재고객들이 모이는 채널을 발굴하기 위해서는 웹의 생태에 아주 예민한 마케터가 필요하다. 그리고 각 채널에서 한 가지 URL로 유입되게 하는 홈페이지 등이 필요하다. 어쨌든 모든 채널에서, 모든 커뮤니티에서 운영 방침을 달리 해야 한다는 점을 기억하자.





* 언론보도에 집착하지 말자


언론보도를 하지 말라는 이야기가 아니다. 언론보도는  부동산 광고 중에서도 아주 효과적인 채널이지만 이 한 가지만 진행하는 것은 무리이다. 결과적으로 보자면 언론보도는 실제 고객들이 직접 바이럴을 일으키는 용도로만 사용되어야 한다. 다양한 채널을 확보하되, 홈페이지나 브랜드 블로그에 집중할 것을 권유한다. 


부동산과 관련된 잠재고객들은 경제 관련 기사에 민감하다. 따라서 믿을 만한 인용을 실은 기사 송출은 부동산 광고대행에서 중요하다. 그러나 기사를 읽고 관심을 가진 고객들이 정작 들어가 보거나 검색해 보는 것은 바로 브랜드 홈페이지다. 그래서 홈페이지 혹은 브랜드 블로그가 중요하다는 것이다.











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해외광고대행회사, 정말 필요할까?


해외광고대행회사





내수기업들이 수출시장에 뛰어들기 시작하면서 온라인 해외광고대행을 진행하는 중소기업들도 점차로 많아지고 있다. 그러나 대행회사가 정말 필요한지, 외국어 홈페이지 제작만 해 놓으면 되는 것은 아닌지 갈등이 될 것이다. 


하지만 이는 하나마나한 생각일 뿐이다. 이제 온라인마케팅을 빼놓고 장사를 하는 것은 힘든 시대가 되었다. ITU에서 발표한 바에 따르면 전세계 인터넷 이용자 수가 벌써 2010년에 20억 명을 넘겼다. 이러한 상황에서 온라인상의 광고를 '본격적으로' 하지 않는다는 것은 어불성설이다. 


지금도 고객들은 끝없이 인터넷에서 내 상품을 검색하고 있는데, 온라인에서의 광고를 대충 하겠다는 것은 경쟁사에게서 그만큼 뒤처진다는 이야기밖에 되지 않는다. 



해외광고대행회사_인터넷이용률전세계 인터넷 이용률



해외광고는 어느 정도의 효과가 있을까? 대행사를 선택한다면 어떤 점을 고려하면 좋을까?


외국 온라인마케팅이 진행 가능한 대행사는 여러 군데가 있다. 그러나 몇 가지 살펴 보아야 할 사항이 있는데, 이는 다음과 같다. 




1. 국내마케팅도 진행 가능한 곳인가


국내 온라인마케팅회사는 셀 수 없이 많다. 그러나 한국 검색엔진에서의 최적화도 할 줄 모르는 기업이 허다하다. 대대행을 맡기거나 프리랜서, 파워블로거들에게 상단노출을 시키는 마케팅사는 믿을 수 없다. 기본적인 SEO 시스템을 알고 있는 곳에서 진행하도록 하자.


N사에서의 최적화는 사실상 해외구글최적화보다 더 쉽다. 이조차도 하지 못하는 회사라면 100% 대대행을 맡기는 회사이므로, 체계적인 광고계획 설립이 어려울 수 있다. 실무자가 있는 해외광고대행회사를 선택하는 방안이 바로 국내마케팅까지 진행 가능한 곳인지 살펴보는 것이다. 


수출만 하는 기업이 드물기 때문에 국내외 언어로 혼용되는 다국어홈페이지를 제작해서 국내외 동시 온라인마케팅진행을 하는 것도 좋은 방법이다. 




2. 홈페이지 제작이 자체적으로 되는가


해외 언어로의 홈페이지 제작이 자체적으로 되는 곳이어야 한다. 상업적인 목적을 띠고 있는 홈페이지는 만드는 순간부터 SEO를 목표로 해야 한다. 즉, 다시 말하자면 디자인 단계에서부터 벌써 SEO의 목적을 띠고 있어야 한다는 것이다.


홈페이지를 제작하는 실무자가 이미 SEO에 대해서 어느 정도의 이해를 갖추고 있고, 실제 해외 검색엔진에 선호되는 사이트 구조를 요구대로 만들 줄 알아야 한다. 



해외광고대행회사_홈페이지최적화해외광고대행회사는 홈페이지최적화가 가능한 곳으로 택하자



온라인광고는 회사에서 진행 가능하지만 제작만 대대행에 맡긴다면 프리랜서를 쓰거나 하는 경우도 있을 수 있는데, SEO 과정을 염두에 두지 않고 이렇게 제작된 홈페이지가 과연 얼마나 오래 버틸까? 


URL과 빌딩, 알트태그 하나까지 신경쓰고 자바스크립트를 최대한 적게 이용하면서 메인 페이지에 중심이 되는 컨텐츠를 보기 좋게, 그러나 크롤링을 고려하여 배치하는 것이야말로 홈페이지 최적화의 기본이다. 이러한 과정이 가능한 회사를 선택하자.




3. 직접 컨텐츠를 생산할 수 있는 스토리텔러가 있어야 한다


다국어가 가능한 직원을 보유하고 있지는 않더라도, 적어도 번역 전의 텍스트라 하더라도 직접 작성해서 컨텐츠를 업로드하고 광고주와 함께 컨설팅이 가능한 업체를 선택해야 한다. 


온라인 광고는 단순히 글을 복사해서 올리고 이미지를 올리는 작업이 아니다. 전반적인 컨설팅이 진행되지 않으면 체계적이지 못하므로 수많은 인터넷 이용 고객들을 만족시킬 수 없다. 


온라인광고는 페이지를 제작하고 끝나는 것이 아니라, 꾸준한 관리를 통해서 어느 정도 안정권에 들 때까지 업데이트를 해주어야 한다. 이 때에 글을 쓸 줄 모르는 마케터가 관리한다면 어떻게 될 것인가?





위에서 말한 바들은 어찌 보면 간단하고 상투적인 이야기일 수 있다. 그러나 광고대행을 맡길 때에 생각보다 가격이나 몇 가지 면만 보고 선택하는 경우가 많다.


해외광고대행 대신 홈페이지만 제작해 놓고 오프라인마케팅 위주로 진행하려는 수출업체도 있을 것이다. 그러나 현실은 그리 녹녹치 않다. 지금 당장 내 상품을 검색해 보자. 수많은 경쟁사들이 이미 온라인에 진출해 검색영역을 장악하고 있을 것이다. 


SEO는 하루이틀만에 되지 않는다. 오래 걸린다면 몇 개월까지도 보아야 하는 작업이다. 따라서 해외SEO를 통한 온라인마케팅을 진행하고 싶다면 최대한 빨리 서둘러야 할 것이다. 







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  1. 2015.12.13 18:48

    비밀댓글입니다

  2. 2015.12.16 20:59

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